Myyntitunneli – yrittäjän taikapolku

Kuvittele tilanne: asiakas saapuu verkkosivullesi, lataa ilmaisen oppaan ja sen jälkeen… hiljaisuus.

Ei yhteydenottoa, ei ostoa, ei mitään. Kuulostaako tutulta?

Tässä kohtaa astuu kuvaan myyntitunneli – yrittäjän taikapolku, joka muuttaa satunnaiset kävijät uskollisiksi asiakkaiksi.

Mikä ihmeen myyntitunneli?

Myyntitunneli, tai tuttavallisemmin ”funneli”, on polku (vähän kuin vuokaavio), jonka avulla ohjaat potentiaalista asiakasta vaihe vaiheelta kohti ostopäätöstä.

Se alkaa usein houkuttelevalla liidimagneetilla, kuten ilmaisella oppaalla tai verkkokurssilla, ja etenee automaattisten sähköpostiviestien kautta kohti maksullista tuotetta tai palvelua.

Myyntitunneli ei ole pelkkä myyntikikka, vaan tapa rakentaa luottamusta ja tarjota arvoa asiakkaalle ennen varsinaista ostotapahtumaa.

Miten myyntitunneli toimii käytännössä?

1. Liidimagneetti: Tarjoa jotain arvokasta ilmaiseksi – esimerkiksi opas, webinaari tai minikurssi.
2. Sähköpostisarja: Lähetä automaattisesti suunniteltuja viestejä, jotka syventävät asiakkaan ymmärrystä aiheesta ja esittelevät ratkaisujasi.
3. Tarjous: Esittele maksullinen tuote tai palvelu, joka ratkaisee asiakkaan ongelman.
4. Jatkuva yhteydenpito: Pidä yhteyttä asiakkaaseen myös oston jälkeen tarjoamalla lisäarvoa ja uusia tuotteita.

Taikapolku ei ole vain myyntityökalu, vaan voi olla oiken käytettynä myös keino rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Miksi myyntitunneli on tärkeä?

• Automatisointi: Säästät aikaa ja resursseja, kun prosessi toimii automaattisesti.
• Personointi: Voit kohdentaa viestisi tarkasti asiakkaan tarpeiden mukaan.
• Mittaus: Saat tarkkaa dataa siitä, mikä toimii ja mikä ei, ja voit kehittää prosessia jatkuvasti.

Hyvin rakennettu myyntitunneli voi tuoda tasaisesti tuloja myös silloin, kun et aktiivisesti myy.

Vinkkejä taikapolun rakentamiseen

• Tunne kohderyhmäsi: Mitä he tarvitsevat? Mikä heitä motivoi?
• Tarjoa arvoa: Jokaisen viestin tulisi tarjota jotain hyödyllistä.
• Käytä selkeää kieltä: Vältä jargonia ja puhu asiakkaan kieltä.
• Testaa ja optimoi: Seuraa tuloksia ja tee tarvittavat muutokset.

Tässä muutama tärkeä askel ja vinkki taikapolut rakentamiseen alusta alkaen:

1. Oma nettisivu – kivijalka tunnelille

• Varmista, että sinulla on oma domain ja webhotelli. Ilmaissivustot, kuten Webnode tai Wix, eivät anna samaa hallintaa ja ammattimaisuutta.
• Käytä joustavaa alustaa, kuten WordPressiä, joka tukee myyntitunneliin tarvittavia lisäosia (esim. WooCommerce, Elementor, Gravity Forms).

2. Postituslista – pidä yhteys yllä

• Valitse luotettava sähköpostimarkkinointipalvelu (esim. MailerLite, ActiveCampaign, Brevo), jossa on mahdollisuus automaatioihin.
• Kerää sähköpostiosoitteita GDPR:n mukaisesti – esimerkiksi houkuttelevalla Lead Magnetilla (esim. ilmainen opas tai työkirja).

3. Automaatio – säästä aikaa ja tehosta viestintää

• Rakenna tervetuliaisviesti ja seuraavat sähköpostit valmiiksi. Näin tilaaja saa heti jotain arvoa vastineeksi liittymisestään.
• Suunnittele automaatioiden ketjut – esimerkiksi ensimmäinen viesti voi sisältää ilmaisen oppaan ja toinen viesti kertoa maksullisesta kurssista.

4. Hyödynnä laskeutumissivut (landing pages)

• Suunnittele ohjaussivu, joka kiittää tilaajaa ja tarjoaa seuraavan askeleen (esim. liittyminen maksulliseen kurssiin).
• Käytä selkeää CTA-painiketta (Call to Action, eli toimintokehoite), joka vie eteenpäin.

5. Testaa ja seuraa tuloksia

• Käytä analytiikkaa (esim. Google Analytics ja sähköpostipalvelun raportit) nähdäksesi, kuinka moni klikkaa ja mitä he tekevät sivuillasi.
• Optimoi tunnelia jatkuvasti, jotta pääset parempiin tuloksiin.

Yhteenveto

Myyntitunneli on tehokas työkalu verkossa toimivalle yrittäjälle, joka haluaa tehostaa myyntiään ja rakentaa kestäviä asiakassuhteita.

Se ei ole pelkkä tekninen ratkaisu, vaan strateginen lähestymistapa, joka yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun saumattomaksi kokonaisuudeksi.

Haluatko soveltaa taikapolkua omassa toiminnassasi? Ota yhteyttä ja rakennetaan sinulle toimiva myyntitunneli yhdessä.

Kun otat WordPress nettisivut kauttani, niin taikapolot ovat helppo rakentaa samalla. Tai tehdään se jälkikäteen jos sinulla on sivut jo valmiina.

Voin myös hoitaa taikapolut puolestasi, niin ehdit itse keskittyä omaan ydintoimintaasi 🙂

Myyntitunneli – yrittäjän taikapolku menestykseen